每次开播就一波高在线，跌下之后就再也起不来了。首先你要明白，开播这波高在线，它叫极速流，极速流它其实是平台的预分配流量。
也就是说，开播这波极速流给你多少人，在线能给到多少和你本场直播没有关系，影响这个极速流大小的因素是你过去的直播数据。
具体来说是你最近一天7天、15天和最近30天，这四种直播数据，这些数据综合影响你今天这场直播的开播极速流的高低。
其中影响最大的是你上一场的直播数据。
第二个需要大家知道的是极速流的流量质量不高，甚至可以说很垃圾，是很泛很泛的流量。
这些泛流量掺杂了很多非电商流量，也就是平台内容流量池的流量。这些流量是很多从来没有在直播间购买过商品的人。
还有一部分人曾经买过，但是最近3个月都没买过商品的人，购物频次很低。
这些人的特点就是不喜欢网购，或者不喜欢在抖音平台网购。他们来抖音就是刷段子的，他们购买商品的意愿度很低。
所以对于直播带货来说，这些流量你要转化他掏腰包，下单买东西就特别难。
第三，一场直播开播的这波极速流结束后，后面会不会来第二波流量，取决于这开播的第一波流量你接不接得住，接住了就会有第二波接不住就没有第二波了。
那因为极速流，他流量很不精准，直接卖东西给这些人就很难，所以我们接极速流不能直接去卖货，因为你要说服一个不精准的人直接掏钱买东西难度真的太大太大了。
所以开播第一波急速流要接住，主要是去接留存率，也就是分钟级停留，让尽可能多的人来了都能多待上一会儿。
那怎么样才能让他多待一会儿呢？你要留住这些泛流量的人，要么是你内容力做的特别棒。
啥叫内容力可以去看我上一条视频讲的东西。如果你只是一个普通带货的，没啥内容力。这个时候你要做好每一个人的分钟级停留，那就只有一种办法了，就是利用这些泛流量人群爱占便宜的心理拿出你卖相好的产品。
什么叫卖相好？卖相好就是这个品，单单看它的款式，不用你去讲功能，讲材质，就能吸引住人，就有很多人想要。用这种卖相好的品来暗示他们可以用很低的成本来得到这个品，用这种方式来拉住这些泛流量的留存。
我告诉你，这是一个屡试不爽的方法，因为几乎所有的人都爱占便宜。你看前几天黄子韬抽车的这场直播，10亿人次的曝光呀，直播间在线1000多万人。
为什么有这么多人等在直播间，有这么多人喜欢黄子韬吗？no，都是爱占便宜，冲着抽车来的。用这种爱占便宜的方式把他们留在直播间之后，这个期间主播如果够厉害，话术安排的够好，再让他们做一些互动关注灯牌这些数据也是有可能的。
最后你再用一些低客单的福利品来完成这一波极速流的订单量。这个时候你在极速流赛马中就胜出了。
因为你已经尽了最大可能让这些泛流量的人留存率浅层数据、电放数据都做了，那你开播前15分钟，这些数据就胜过其他同类直播间，开播的前15分钟了，系统就会在开播的第20分钟左右给你推第二波流量，第二波流量就会相对精准一些。第二波流量你再接住就会有第三波第四波，你直播间就不会只有一波流了。
最错误的接急速流的方式就是人来了再线一高就着急去卖你的正价品，生怕人走了。结果因为他们是泛流量，你正价品根本出不了单，人也留不住，浅层也没做。
这个时候在系统数据反馈上就是我给你推了几次流，你啥数据也没做好，这个时候就不会再有第二波流量推给你了。那你这场直播就注定只有一波流了.
