在东西方文化中，关于水晶具有能量的传说源远流长。西方人认为水晶是预知未来、能量疗愈的载体，而在中国，春秋时期就已经有水晶生肖雕件出土。古代人把水晶当做内在能量，就如同现代人把石油当做外在能量一样。
小红书上，搜索关键词“水晶”，就有277万＋篇的笔记，417万件商品，关于“水晶”这个话题的浏览量就达到了22亿。明星主播也纷纷加入水晶带货的行列，伊能静在24年11月9日的带货直播中，销售出了539万元的产品，而单场水晶的销售额就高达266万元。
据数据统计，水晶消费的主力军正是年轻一代，占比超过45%，他们对个性化需求比较高，将水晶视为表达自我风格、提升形象的重要单品，同时也关注其象征意义和“能量”属性。
被带火的水晶市场，也引来了不少中小商家的入局，很多小体量的水晶商家也在“闷声发大财”。那么今天月亮给大家拆解的账号就是只有700+粉丝就可以用水晶手链撬动将近20w＋的Gmv，下面我们一起来看案例分析：
主营产品：水晶手链
目标客户：女性
消费者变现模式：图文笔记带货
内容分析：
这个账号共发布67篇笔记，累积了不到800个粉丝，通过图文笔记带货，售出了2900＋件产品，产品单价在48-89元不等，GMV达20w＋。
不露脸不直播，笔记输出都以产品实拍为主，内容制作也没有什么难度，笔记的赞藏评论数据都很一般，但是转化却很好，这就说明了一点：对于电商类账号来讲，精准用户可能不会关注评论，但是会直接下单，带货量和笔记的数据好坏没有必然的联系。
值得一提的是，该账号在24年7月的时候就已经停更，但是本月还售出了177件商品，可见布置好笔记关键词的重要性，平台的长尾流量会源源不断。
水晶饰品的成本相当低，有极高的盈利空间，很多消费者在购买珠宝的时候都会考虑到“保值”与否，但是购买水晶就不会有这个顾虑，水晶有品类无品牌，价格不透明，商家赋予的能量和好运属性也为其增添了溢价空间，无法用市面上常规的成本和价格逻辑去衡量。水晶市场的爆火，本质上也是人们对情绪价值的追求，最近流行的一对一水晶定制服务，商家会从多种角度为用户定制最合适的水晶饰品来卖出高价，而这些被人赋予独特能代表好运的水晶，在商家的眼里，就是“金矿”一样的存在。