小红书是做低客单还是做高客单?
不少朋友刚在小红书上开店时，都会想着先低价走量，觉得“薄利多销”是快速成长的捷径。但实际情况往往是，低价路线走得越久，自己和团队就越累，到头来还挣不到啥钱。
在小红书上吸引顾客，我建议大家别走低价竞争的老路，而是要瞄准那些愿意为价值买单的高端客户。
今天，咱们就来探讨一下，为啥高客单价才是小红书上的王道。
为啥低端客户会让你越干越累？
拿我的一个学员来说，他是做健身课程的。一开始，他把课程定价定得很低，一套减脂视频教程只要99元，想着“卖得多自然就赚得多”。
但实际情况是，他的客户经常提出各种超出课程范围的问题，比如“我能吃零食吗？”“不锻炼能减肥吗？”甚至有人要求他提供额外的饮食计划，这些服务显然不是99元能覆盖的。
低价客户的特点就是要求多，但愿意掏的钱少。他们喜欢占便宜，却不太在意产品的实际价值，甚至觉得越便宜越好。你越是努力满足他们，就越容易陷入无休止的消耗战。
服务高端客户更轻松，但信任是王道
那些愿意掏大钱的客户，他们追求的是专业的解决方案和实际效果，而不是图便宜。举个例子，有个高端客户花了2万块钱请我的学员帮他定制一套完整的减脂计划。他从来没要求过什么额外服务，就说了一句：“告诉我该怎么做，别浪费我时间。”
跟这些高端客户打交道，感觉完全不同：
不砍价：他们更在乎效果，只在乎你能不能帮他们解决问题，而不是价格如何，因为人家不差钱。
不犹豫：他们清楚自己要什么，只要你能帮到他们，成交就是分分钟的事。
如何从低价转型高客单？
1、确定你的专长领域
那些愿意花大钱的客户，他们想要的是“最专业的那一点”。比如你是做职场培训的，就别什么都教，PPT、Excel、写作、摄影全都来，而是要专注在一个领域，比如高级演讲技巧。你越是专注，越能吸引那些有钱的客户。
2、建立你的专业信任感
在小红书上，你的内容是吸引高端客户的第一步。你得展现出你的专业度，比如：
分享你为客户解决的实际问题。
用真实的数据和结果，让客户看到你的能力。
比如有个学员是做房产咨询的，他在小红书上分享了“如何用100万投资小城市的学区房”，这条看似简单的内容，却直接吸引了10多个有投资需求的客户，其中两个当周就成交了。
3、提升客户体验，增加服务价值
服务高端客户，关键在于细节和体验。比如你可以定期跟进他们的使用情况，提供进一步的优化建议，让客户觉得你的服务超出了预期，甚至不需要他们主动咨询就能得到关心。这些“情绪价值”会让客户更愿意为你的服务买单。
高客单价是长期盈利的关键
无论是在小红书上吸引客户，还是做其他生意，80%的利润往往来自20%的优质客户。低价客户虽然容易成交，但大多数情况下会消耗你大量的时间和精力，甚至降低你的定位。而高客单价的客户更注重价值，不会那么容易被低价诱惑。
从今天开始，思考一下：
你想服务的用户是谁？
你的内容是否吸引了高净值客户？
你的服务能让高客单价用户产生信任吗？
