抖音这个平台，已经不再只是大家分享生活点滴的小角落了，它变成了很多人和公司赚钱的大本营。你看，有人靠抖音赚得盆满钵满，不管是卖货、打广告还是直播，各种赚钱的法子都有。从教你包饺子的大妈，到隔壁老王教你修马桶，抖音上啥都能学到。
抖音10多亿人都在刷，你说它能不火吗？
记得小杨哥吗？他直播一小时就能卖出上亿的货，这事儿估计让不少老板夜不能寐，都在想怎么能把短视频直播做得风生水起。
以前你可能对抖音嗤之以鼻，觉得它就是“娱乐鸦片”，但现在，它成了很多人打开财富大门的“金钥匙”。
不过，要在抖音这个竞争激烈的平台脱颖而出，没点运营的真功夫可不行。
今天这篇文章，就是来给你支招的。我们会详细聊聊怎么运营抖音短视频，从精准定位、内容创作、视频优化，到变现，全都给你讲清楚。
一、了解平台的特点
抖音平台有3大特性：
1、去中心化：在抖音创作大家都是平等的。不管你是不是大V，也不管你有多少粉丝，每条视频都有机会爆红。你的视频能不能火，完全看内容够不够吸引人，抖音给每条的初始流量都是一样的。
2、推荐算法：视频能不能被平台推送给更多人，取决视频的完播率和互动率。如果你的视频互动多，系统就会觉得你的视频不错，把它推到更大的流量池里去，让更多人看到。
3、流量叠加：果你的视频一开始获得了1000左右的播放量，然后转发量达到了某个标准，系统就会认为这个视频很受欢迎，然后自动给你加权，把视频推荐给更多人，流量就会像滚雪球一样越滚越大。
抖音的分发机制还有几个步骤：消重、审核、特征识别和人工干预。对我们创作者来说，想获得更多的流量，首先得避免违规操作，然后要想办法提高完播率、点赞、评论和转发量，好好利用基础推荐的流量池，尽可能提升这四个方面的数据。比如，可以用黄金3秒法则吸引观众，或者在评论区抛出问题，引导大家评论、转发和点赞.
我们做抖音运营最核心的还是要持续输出高质量的内容，严格遵守平台规则，通过分析数据来优化内容，提升账号的四维数据，从而提高账号的权重。
二、账号定位
做抖音前，先想清楚你的定位，你想要做什么领域的内容，吸引什么样的粉丝，只有这样后期才更容易变现。
1、为什么要定位？
做短视频账号，最怕的就是没方向。你今天发个美食，明天发个新闻，后天又来个旅游视频，这种“大杂烩”的内容很难吸引粉丝，平台也搞不清楚你的账号到底是干啥的，就没法把你的视频推荐给对的人。
如果你的内容乱七八糟，平台就不知道你是干嘛的，只能随便推。比如你发的旅游视频推给一个宅家党，他不感兴趣就划过去了，平台就会觉得你的视频质量不行，用户不喜欢，然后就不给你推了。
所以，选好一个领域，就得一直深耕。比如你想做美食账号，就只发美食视频，让平台知道你是美食达人，然后把你的视频推荐给那些吃货们。
2、怎么做账号定位？
账号定位一般分两步：打造个人形象+确定内容领域。
首先，你得有个鲜明的个人形象，比如宝妈、创业者、学生党、设计师、超级奶爸之类的；然后，你的内容得聚焦在一个核心领域，比如彩妆、探店、健身、养生这些。
如果你还是一头雾水，不知道怎么定位，就想想这四个问题：你擅长啥？你会啥？你能做啥？你想干啥？
从这四个角度出发，比如你拍照技术不错，就可以在抖音上分享拍照技巧和作品；你喜欢旅行，就可以分享旅途中的点点滴滴。
3、完善个人账号资料
账号资料主要包括头像、昵称和简介。头像最好用真实的个人照片，尤其是你视频里也露脸的话，这样能让人记得更牢；昵称要简单好记，还得跟你的账号定位相呼应，比如“萌妈爱美食”、“穿搭找李姐”这样的；简介就是展示你账号的价值，突出你的特点，比如“夏叔厨房”这样的简介，但别写太多，一句话能说清楚就别用两句。。
还有一点要注意：新账号在粉丝没到1万之前，简介里别放任何联系方式或者引导方式。
三、模仿同领域的优质账号
在账号定位好之后，别急着发视频，先去找到跟你在同一领域的其他账号，看看人家是怎么火起来的。在抖音上，用关键词搜索一下你的领域，关注那些高赞视频和同行，分析一下他们为什么会这么受欢迎。
1、善用关键词搜索：抖音的搜索框有【视频】【用户】【话题】三个标签，用好它们，找到你想找的内容。
2、分析爆款视频：以10万点赞的视频为参考，看看这些视频是怎么做的。分析视频的整体结构、时长（这会影响完播率）、开头前3秒的亮点，以及视频的核心特色是什么.
3、建立自己的数据库：把找到的优质账号和爆款视频内容整理成一个文档，总结它们的优点和共性，这样在制作自己视频的时候，就有了参考和灵感来源.
四、视频内容创作
想要快速制作出热门视频的八字诀：模仿跟进＋优化迭代。
全网搜罗那些粉丝量多的100个同行，学习他们那些点赞高的视频文案。
模仿他们的话术，那些火过的内容，很可能再次火起来。
抖音鼓励模仿，比如某个舞蹈视频火了，就会有很多人跟风模仿，这也是抖音的一种文化。
模仿那些已经受欢迎的视频，可以减少你摸索的时间和成本，减少试错成本；
当你坚持翻拍到100个作品的时候，你的账号通常都能涨到几万粉丝。
优化迭代：创作者要对视频内容进行优化迭代，具体包含：场景、字幕、形式、台词、文案、BGM等，一个优秀的短视频脚本，短短几十秒、几分钟，需要有勾人留下的开头，中间的高潮和结尾的反转，持续不断的拿捏住观众的注意力，这需要持续优化迭代来不断提升。
五、视频发布策略
视频做好之后，发布到抖音的过程中，也是有一些技巧，能让你的视频更容易火起来。
1、通过电脑上传视频可以保证视频的高清质量，而且有更多的选项，方便你给视频打上合适的标签。
2、如果你的视频和某个地方有关，比如探店或者旅行，加上定位信息可以增加曝光。但如果你的账号内容很垂直，风格统一，和地方特色没关系，那就没必要加定位。
3、加上话题标签，能帮你的视频增加播放量。如果你的视频是参加抖音的活动，别忘了加上活动的话题标签，比如“看见音乐计划”、“艺术在抖音”。同时，根据你的视频内容选择合适的话题标签，比如美食账号可以加上“日常美食分享”、“美食教程”、“美食推荐官”等。
4、巧用@功能，抖音小助手是官方用来评选优质内容的账号。如果你的视频质量高，发布时@一下它，就有机会被选中，被推荐给更多用户，获得更多流量。
5、吸人眼球的视频封面，抖音视频的封面要设计得有吸引力和创意，能激起观众的兴趣，提高点击率。可以注意以下几点：①简洁明了，突出主题；②使用高清图片，保证质感；③巧妙运用对比和对称。
6、发布时间，一般来说，17:00-19:00和22:00到24:00是两个高峰时间段。大部分人在这两个时间段都在放松，刷抖音的概率大，你视频被看到的机会也更大。所以，尽量在这两个时间段发布视频，流量会更好。
六、后期商业变现模式
1、视频广告植入：在视频里巧妙地提到品牌产品，就像是在聊天时自然地带出品牌一样。
2、帮别人卖货：一种是电商带货，另一种是团购带货，都是通过分佣的方式来变现。
3、卖自己的产品：自己卖货更方便，至少在找货源这块省心多了。可以在抖音上开个小店，上传商品，然后通过拍电商视频或者直播来卖货。
4、直播打赏：这通常是自由主播或者签约MCN机构的主播的赚钱方式。直播时观众给你打赏，你收到的是音浪值，音浪是抖音里用来买礼物的货币，10音浪等于1块钱。
5、直播广告：直播广告主要推广小程序居多，比如在直播间放一个程序链接，只要有人点击了这个链接并且下载了，那么这个主播就能获得一定佣金。
6、知识付费：在抖音上，知识付费挺常见的，比如教育、游戏、亲子、技能、情感等内容。要做知识付费，得开通学浪/抖音课堂和小店。
7、线下门店引流：如果你是线下店铺老板或者和线下店铺合作的达人，可以通过抖音吸引顾客到店里消费。方法有两种：一种是在视频里放优惠券吸引顾客；另一种是在线下门店设置POI位置信息，引导顾客找到店铺。
8、账号买卖：这种方式多是个人操作，通过剪辑影视或者追热点把抖音号做大，粉丝多了之后就把账号卖掉。
七、做抖音常见的错误
1、做抖音需要养号不?
官方说法是：抖音上没有什么所谓的“养号”或者账号“权重”。最好的“养号”方法其实就是顺其自然，就像一个普通用户一样，给你喜欢的视频点赞、评论，关注你感兴趣的账号。这样，系统就会根据你的行为给你的账号贴上合适的“标签”。
2、一个手机多个账号或者一个账号多个手机登录，会影响流量吗？
官方解释是：这不会有啥影响。如果条件允许，最好一个账号用一个手机，这样最方便。如果条件不允许，一个手机登录多个账号也行，就是切换账号可能会有点麻烦，影响效率。
3、粉丝多，转化率就一定高吗？
官方的解释是：粉丝数量并不是决定转化率的关键。在抖音，内容的质量才是王道。不管你粉丝多少，视频的质量和内容的吸引力才是影响转化率的主要因素。
